Google AdWords optimering (2)

25. september 2011 af Nicolas Zangenberg

Google AdWords optimering med fokus på at øge konverteringerne og samtidig betale mindre per Google AdWords konvertering er det andet indlæg af 4, som beskriver, hvordan vi optimerer på Google AdWords. I det forrige indlæg beskrev jeg, hvordan vi optimerer med udgangspunkt i øget trafik.

I dette indlæg vil vi Google AdWords optimere med fokus på antallet af konverteringer, og ligeledes det at formindske udgifterne per konvertering.

Allerførst skal vi have på plads, hvad en konvertering er: En konvertering er resultatet af en gennemført handling, som i sidste ende skal tilføre vores kunde værdi. Det kan være mange ting:

• Lead
• Salg
• Tilmelding til messer, nyhedsbreve m.m.
• Download af brochurer, programmer m.m.
• Ansøgninger, C.V’er

Ja kun kreativiteten sætter grænsen for, hvad man kan måle på, og hvad der virker i de enkelte tilfælde.

Allerførst finder vi ud af, hvad der skal måles på, hvis ikke det allerede er fastlagt. Hvad vi vælger at måle på skal tydeligt fremgå på websiden. Er det leads, skal den indeholde en kontaktformular. Er det derimod tilmeldinger til nyhedsbrev, ja, så skal den selvfølgelig have et felt til dette og en beskrivelse af, hvilket udbytte brugeren får ved at tilmelde sig nyhedsbrevet. Brugeren skal løbende igennem brødteksten informeres om, hvad vi vil have personen til at foretage sig, med andre ord det, vi vil måle på.

Implementering af salgssporingskode

Når en kunde kommer til os for at få en Google AdWords optimering, eller når vi optimerer på en løsning, vi har oprettet fra bunden af, så bliver der hver gang integreret en salgssporingskode, såfremt dette er muligt på kundens webside. Dette gør vi for, at vi kan finde ud af:

• Hvilke søgeord som konverterer direkte i Google AdWords interfacet
• Prisen kunden betaler til Google per konvertering.
• Konverteringsfrekvensen
• Samt måle genkøb indenfor 30 dage.

Når vi har fået en identifikation af, hvad som virker, og hvad der ikke gør, i form af historik på de forskellige kampagner, går vi i gang med vores omfattende optimering.

Skal vi hjælpe dig? Udfyld formularen til højre! Eller ring 7020 4838!

Udvikling af målrettet søgeordslister

I Google AdWords optimeringen, går vi ofte ind og opretter nye annoncegrupper med målrettet søgeordslister i forhold til temaer. Vi opretter selvfølgelig kun nye annoncegrupper, hvis dette er nødvendigt, og forinden har vi nøje vurderet, at det er nødvendigt for at få en bedre kampagne.

At vi inddeler annoncegrupperne i forhold til temaer gør, at vi får mulighed for at målrette annoncerne bedre til hver enkelt annoncegruppe og søgeord. Samtidig kan vi lade søgeord indgå i annoncerne således, at de bliver markeret med fed. Det får brugernes øjne til at fange annoncen, og dermed øges klikprocenten og synligheden. Målet vil være at opbygge en højere quality score grundet den højere klikprocent, hvilket bevirker, at vi får prisen per besøg ned, og dermed falder prisen per ordre også. Temainddelingen er en vigtig del af enhver Google AdWords optimering.

Få mere ud af AdWords! Udfyld formularen til højre og få et tilbud!

Anvend specifikke termer

Vi starter i de fleste tilfælde med at udarbejde søgeordssætninger og eksakt match. Dette gør vi, for at vores kunde får det maksimale ud af deres budget, og at vi har kontrol over, hvad der bliver søgt på indtil, vi har fået en fornemmelse af kampagnens performance.

Vi analyserer nøje, hvilke søgeord vi anvender og primært dem, som rammer i bunden af købsadfærden. I takt med at kundens budget ikke nås, kan vi løbende arbejde med bredt match og toppen af købsadfærden. Dette gør vi med henblik på at øge salget.

Find søgeord som performer

Løbende tilføjer vi nye søgeords-kombinationer ud fra de analyser, vi laver omhandlende brugernes søgeadfærd, trends og de søgninger, som giver salg.

Samtidig tilføjer vi negative søgeord som frasorterer søgninger, hvilket resulterer i en bedre quality score, og at vores kunde får mere ud af hans penge. Det giver flere relevante besøg, øget salg og besparelser per ordre.

Målrettet annoncer med USP’er

Hvad gør vores kunde unik? – Og hvorfor skal brugeren netop gennemføre en konvertering hos vores kunde, frem for hos en konkurrent? Dette er vigtigt at finde ud af således, at man kan synliggøre kundens værdier som en del af  kundens USP’er (Unique Selling Propositions) i annoncerne. Hvad man kan være unik på, er forskellig fra branche til branche, men her er nogle eksempler:

• Levering
• Produktet
• Service
• Kvalitet
• Pris

Brug mange negative søgeord

Hvis målet er branding eller øget trafik, bruger vi flere negative søgeord for simpelthen at opnå en så målrettet trafik, som overhovedet muligt. Derudover ønsker vi at opbygge en bedre quality score, formindske udgiften per ordre samt øge salget.

Øge prisen på ord som konverterer

De søgeord som performer, er vi interesseret i får den maksimale synlighed. Det gør vi ved at øge prisen og opbygge en quality score.

Ord som vi gerne vil ses på, men ikke har så god en konvertering, giver vi en lavere klikpris og på den måde, udnytter vi budgettet optimalt.

Vi har for mange af vores kunder øget salget med op til 300 % og formindsket udgifterne med 60%, for nogle endda mere. Dette har vi gjort som en del af en Google AdWords optimering.

Overbevist? Udfyld formularen til højre eller ring på 7020 4838!