Mange virksomheder har i de økonomisk gode tider sparet penge op således, at de kan benytte tider som denne til at skabe sig en unik markedsposition ved at opkøbe hårdt sårede konkurrenter. De kunne sagtens have brugt de gode tider til at opbygge deres virksomheder til en størrelse, hvor de ville være sårbare nu. Dette oplever man hos mange firmaer nu, fordi fundamentet hos de pågældende virksomhederne endnu ikke har været på plads, og derfor falder sammen under krisen.

Selv virksomheder som ikke har opbygget store økonomiske reserver kan anvende samme strategier og komme ind på nye markeder. Nøglen til succes er at holde fokus på virksomhedens langsigtede værdier og resultater.

Et par taktiske dispositioner, som du kan overveje:

Køb domænenavne med gode placeringer

Køb af domænenavne som ligger godt på søgemaskinerne indenfor områder som e-handel, anbefalinger, fansider, debatfora og informative sider. Disse sider kan opdrives fra folk, som gerne vil lukke deres forretning ned, virksomheder som går konkurs og personer, som vil formindske deres domæne-portefølje. Nedjustering af annoncebudgetterne kan gøre at webside-ejere, som anvender Google Adsense forsøger at skille sig af med deres mindre profitable domæner for i stedet at holde fokus på de mere lukrative.

Hvordan kan et site, som har anvendt Google Adwords siden 2002, og som ligger godt i søgemaskinerne, tilføre din virksomhed værdi? Meget simpelt. Udskift reklamerne på siden med dine og udnyt branding værdien. Benyt det som et back-up domæne i tilfælde af, at du på et tidspunkt skulle miste dine egne placeringer. Du kan endda bruge det til at få noget linkpopularitet fra.

Få fat i de bedste folk

Rekrutter de bedste folk fra konkurrenterne. Det kan være personer, som leder efter et nyt job, som har været arbejdsløse et stykke tid eller arbejder i en virksomhed med seriøse økonomiske problemer. Vi er altid selv åbne for ansøgere, som kommer fra en konkurrerende virksomhed.

Hvem er medarbejderen hos en af dine konkurrenter, du altid har ønsket dig? Det er nu du har chancen til at få ham. Søg efter dygtige medarbejdere, som kan give din virksomhed en ekstra fordel i markedet.

På Business to Business markedet er det oplagt at rekruttere folk med et stort netværk, et netværk der kan være med til at udvikle din virksomhed. Dette vil være en ideal løsning for virksomheden, som er relativ ny, og som kan få tilført de større kunder frem for, at de vælger de etablerede virksomheder.

Bedre Annoncepriser

Jeg har tidligere skrevet en artikel om vigtigheden af at rykke budgettet online under krisen, fordi man online har mulighed for let at måle, hvor man skal lægge sit annoncebudget. Der er selvfølgelig sider på nettet, som kan mærke nedgangstiderne, fordi mange virksomheder vælger den sikre løsning til nye kunder nemlig annoncering med Google Adwords. Vi har draget nytte af dette ved at kunne forhandle bedre priser til vores egen annoncering.

Sider som engang sagde, at du skulle annoncere på deres site via Google’s indholdsnetværk kan nu være villige til at udskifte disse placeringer med en mere permanent annonce for din virksomhed for at opnå en mere stabil indtægt.

Online-sider, som du tidligere mente var udenfor økonomisk rækkevidde for dig, bør du nu bruge lidt mere tid på, nemlig til denne gang at forhandle priser. Tal udelukkende med dem om online medier. Lad være med at blive presset til også at skulle annoncere i deres offline-udgaver m.m. Nogle kan endda være så presset at de er villige til at indgå en CPO eller CPA (betaling per gennemført handling).

Som du kan se af ovennævnte, er der en del knapper man kan trykke på for at udnytte krisen. Det er nu op til dig, hvor du mener du skal slå til.

I krisetider er det særlig vigtigt at kunne måle, hvad der virker. Det kan du med søgemaskineoptimering og sponserede links. De digitale kanaler rummer værktøjer til både at optimere og effektivt omkostningsminimere din markedsføringsindsats.Vores førende søgemaskineekspert Nicolas Zangenberg advarer mod at stoppe markedsføringen i nedgangstider, men anbefaler at flytte budgettet online. “I en tid, hvor 9 ud af 10 besøgende på dit website kommer fra søgemaskinerne, kan du selv i krisetider høste masser af trafik og nye kunder ved at optimere dit website til søgemaskinerne,” fortæller han. Online strategien kan med fordel bruges af både små og store virksomheder i alle brancher, men især nichevirksomheder vil nyde godt af den fordel, at prisen pr. besøg er billig.

4 gode råd til optimering af markedsføringsindsatsen

Nicolas Zangenberg’s 4 gode råd til at optimere din digitale markedsføring.

1) Definer dit mål
Du kan kun måle om en kampagne er en succes, hvis du kender målet. Ønsker du nye kundeemner, flere læsere af dit nyhedsbrev, bedre branding eller øget salg på siden? Husk at sætte målbare tal på dine succeskriterier.

2) Gå efter Google
9 ud af 10 brugere kommer i dag fra søgemaskinerne, når de besøger et website. Tæt på 90% af brugerne benytter Google. Det er derfor vigtigt at have fokus på søgemaskineoptimering og Google Adwords, der er en hurtig og enkel måde at annoncere på. Fordelen ved søgemaskinemarkedsføring er, at du bliver synlig, når potentielle kunder selv søger information om netop dit marked eller dit produkt.

3) Brug andre søgeord end konkurrenterne
Som i alle andre medier er det afgørende at lære dine målgrupper at kende. Når du ved hvem de er, og hvad de søger, kan du udvikle søgeord til søgemaskinerne, som dine konkurrenter ikke bruger og på den måde øge din synlighed.

4) Hyr en ekspert
De digitale medier rummer utallige muligheder for målrettet markedsføring, men det betaler sig at hyre en ekspert, der kan optimere dit website til søgemaskinerne og udvikle effektive landing pages. En landing page er den side, dine besøgende lander på, når de klikker på en Adwords annonce, et banner eller et link i en e–mail. Det er desuden Nicolas Zangenbergs erfaring, at alt for få CMS–systemer er gearet til søgemaskinerne. Dårlig programmering kan bremse din synlighed. Derfor er det en god ide at tale med en søgemaskineekspert allerede i udviklingsfasen af et website. Endelig kan et online bureau hjælpe dig med at udvikle en effektiv søgeordsanalyse, der kan rumme op til 5000 søgeord.